Saiba mais sobre a profissão de corretor imobiliário
Conheça tudo sobre esse profissional responsável pela compra e venda de imóveis.
Uma das carreiras que mais cresceram nos últimos anos é a de corretor de imóveis, esse profissional de perfil comunicativo e com amplo conhecimento sobre negócios é fundamental para quem quer comprar imóvel.
Ele participa ativamente do processo de aluguel e compra de imóveis, desde a parte de apresentar uma proposta até todo o processo burocrático. Por essa razão é um profissional essencial para o ramo imobiliário.
O que um corretor faz?
O corretor de imóveis é o principal responsável pelo aluguel, compra e venda de imóveis. Ele atua no contato com os clientes, mostra os imóveis, cuida de toda a burocracia de formular contratos e da parte de registro jurídico. Ele é quem auxilia o cliente em todo o processo, tira dúvidas e faz a intermediação entre o dono do imóvel e o interessado em comprar ou alugar.
Ele também pode verificar se os imóveis são apropriados para venda ou aluguel e avaliar o valor apropriado da propriedade. Os corretores devem se esforçar para conseguir o contrato mais vantajoso para os clientes envolvidos, para realizarem o processo da maneira mais rápida e eficaz possível.
Qual o perfil desse profissional?
Para ser um corretor é importante ter um perfil bastante comunicativo, simpático, ativo e ser atencioso com o cliente. O contato com o cliente deve ser realizado de forma clara, direta e passar confiança para o mesmo, pois assim ela sente que é seguro fazer negócios com você.
Além disso, é muito importante ter um vasto conhecimento sobre o mercado de imóveis, essa é uma das formas de passar confiança para o seu cliente no momento de se mudar. Ao ser bem atendido e perceber que o corretor sabe bem sobre o assunto, ele irá ficar mais tranquilo e se interessar deixar o imóvel dele em suas mãos.
Onde ele trabalha?
Há três formas de um corretor imobiliário trabalhar: autônomo, CLT ou corretor associado. É importante destacar que em todas essas modalidades o que mais impacta o salário é a quantidade de clientes que ele conseguiu.
O profissional que trabalha autônomo não possui vínculo empregatício com a imobiliária ou empresa desse ramo. Ele deve ter uma rede de contatos e clientes que lhe possibilitem atuar neste mercado. Nessa forma ele possui como vantagem a flexibilidade de horário.
O corretor contratado com carteira assinada presta serviços para uma empresa desse setor. Ele atende os clientes que procuram a empresa e tem um horário fixo de trabalho, podendo variar conforme a demanda e agenda da imobiliária em que ele está empregado.
O corretor associado é uma mistura destes dois modos de trabalho. Ele possui um contrato com uma empresa dessa área e atende os clientes dela, para isso ele compartilha determinados horários que possui disponíveis para atendê-los. Nessa forma de trabalho ele tem a possibilidade de trabalhar para várias imobiliárias ao mesmo tempo.
Qual é o salário?
O corretor imobiliário é um profissional que trabalha com vendas, então quanto mais imóveis ele auxiliar na venda, aluguel ou compra, maior será seu salário. Porém, isso depende de sua forma de trabalho, pois cada uma tem suas limitações.
O profissional que trabalha autônomo possui a grande vantagem de conseguir todo o valor que o cliente pagou por seu trabalho durante esse processo, mas ele enfrenta algumas dificuldades. Por não estar associado a nenhuma empresa, o corretor iniciante pode não possuir tantos clientes, então é importante ter contatos na área caso opte por esse modelo.
O corretor contratado CLT possui todos os benefícios de carteira assinada, seu salário e horário de trabalho são fixos. Em outras palavras, não importa o número de contratos que ele fechar, isso não afeta seu salário. Em algumas imobiliárias, o corretor ganha uma comissão quando tem um desempenho além do comum, mas depende muito do local de trabalho.
No caso do corretor associado, seu salário é uma comissão sobre os contratos que ele fez com os clientes. Então é uma junção das comissões recebidas de todas as imobiliárias para as quais ele trabalha.
O que é necessário para se tornar um corretor?
O corretor imobiliário está envolvido em todas as partes do processo de compra, venda e aluguel de imóveis, por isso ele precisa ter um vasto conhecimento sobre isso. Ele deve possuir habilidades de comunicação e entender de burocracia, e isso exige bastante estudo.
Não é necessário ter ensino superior para ser um corretor de imóveis, mas é preciso estudar bastante todas as áreas envolvidas no processo para se ter um bom desempenho e carreira neste ramo.