Como ganhar dinheiro com mentoring

A menos que seja um trabalho voluntariado, sem expectativa de tirar dele o sustento, a atuação no campo profissional é motivada, entre outros elementos, pelo retorno financeiro. Isso é obvio em todas as atividades e independe do nível ou cargo que se ocupe. 

 

A mentoria vem apresentando um movimento crescente, consequência de um melhor entendimento da importância de sua atuação e o aumento no número de instituições e mentores no Brasil, entre elas, a Global Mentoring Group.

 

Isso mostra que é possível, sim, encontrar no mentoring uma fonte de renda. No entanto, é importante elucidar algumas coisas. A principal delas é que nem sempre temos pessoas sérias e comprometidas no mercado, e elas acabam puxando para baixo a valorização do mentor, tal como acontece em qualquer área de prestação de serviços. Essa disparidade de preços ocasionada por esse fator, pode gerar muita desconfiança nos futuros clientes. Mas, em vez de pensarmos que o copo está meio vazio, é melhor investir em estratégias para reverter o cenário de forma inteligente.

 

Obter um rendimento satisfatório com a mentoria não é uma fórmula pronta. Também não é uma mina de ouro e nem loteria. É uma conquista que requer dedicação, disciplina e estratégia. E as pessoas têm disposição para custear um projeto de mentoria. Passar por esse processo valoriza imediatamente o currículo do mentee e seu trabalho. Esse movimento acontece não apenas pelos resultados práticos e visíveis, mas por considerar os aprendizados compartilhados por um mentor referência.

 

Você contrataria William Henry? Pois é. Bill Gates, criador da Microsoft, certamente teria uma fila gigantesca de pessoas que fariam de tudo e investiriam altas cifras para uma consultoria com ele, ainda que fosse apenas um encontro. Uma tarde ou poucas horas. Não é difícil saber o motivo desse desejo. Criador de um dos maiores softwares do mundo, liderou diversas vezes o ranking de pessoas mais ricas do mundo e detém uma trajetória de fracassos e sucessos que o colocam como um dos empresários mais famosos e bem-sucedidos do mundo. Justifiquei?

 

É isso. O aprendizado acumulado com as experiências e a intensidade na busca por conteúdo são as maiores bases para definir o valor do mentor. Quanto maior a autoridade no assunto, maior o diferencial. Funciona como um termômetro porque não há um piso e nem um teto que estipule o preço do trabalho. Temos registro de uma mentoria que custou de R$ 250 mil. Apesar de parecer muito e até difícil de acreditar, se entender o contexto e a economia que a mentoria trouxe a quem a recebeu, ela custou até barato.

 

Em nossas formações para novos mentores profissionais, orientamos a utilizar duas modalidades orçamento. A primeira é oferecer a assessoria e acompanhamento durante um semestre por R$ 18 mil; a segunda é uma modalidade mais atrativa ao cliente, cobrando R$ 5 mil pelo período de dois meses. A segunda proposta tem sido bem aceita pelo mercado e funcionado como porta de entrada para o mentor. Há aqueles que iniciam de forma gratuita, mas ressaltamos o risco de, ao se voluntariar no início dessa atuação, gerar uma relação confusa com o cliente.

 

O custo para iniciar a carreira de trabalho no mentoring não é dispendioso. Não é um segmento que demande um extenso planejamento de negócios, capital de giro, etc. Uma estrutura simples com computador e internet já permitem esse ingresso após uma formação inicial. Ressalto aqui que o bem mais valioso do Mentor é imaterial (apesar de ter custado anos de dedicação), que é sua expertise.

 

Para que o Mentor saiba conduzir o trabalho de forma profissional e alcance os resultados  desejados, capacitamos com um Método próprio, desenvolvido e já validado por mais de 1.000 profissionais. Nossas opções de formação começam em R$ 300, com o Treinamento Mentor Extraordinário, um custo irrisório diante do um mercado que se abre ao profissional.

 

Durante as formações, não é estabelecido quanto, como e por quanto tempo vale o trabalho, mas são apresentadas todas as nuances que devem ser levadas em consideração para o fechamento do contrato. O que o mentee quer? É uma abertura ou criação de um negócio? Um reposicionamento? Esses são alguns exemplos de levantamentos que devem ser feitos porque vão mostrar o grau de complexidade do projeto e, com ele, o tempo a ser desenvolvido. As atividades preparatórias que o cliente fará não entram nessa conta. É um custo dele e isso deve estar bem claro no contrato.

 

Outros fatores que compõem a base do cálculo variam de acordo com o mentor. Se ele vai atuar de forma presencial ou online, de forma exclusiva ou para um grupo ou, ainda, se vai trabalhar sozinho, em grupo ou abarcado em uma instituição, que pode chancelar ainda mais sua competência.

 

O tipo de imposto que ele pagará, bem como a alíquota correspondente, depende da modalidade que ele se enquadra e do faturamento anual. Se é boleto, cartão de crédito ou transferência também depende da escolha dele e da negociação com o cliente.

 

Falando de minha própria experiência, adotei um funcionamento que atende o que eu acredito e se tornou viável. As reuniões que faço em restaurantes e cafeterias, por exemplo, são pagos por mim. Também estabeleço o limite de quatro projetos de mentoria para desenvolver simultaneamente. É o que consigo equilibrar com qualidade junto com as atividades de gestão do meu negócio. Há aqueles que aceitam uma quantidade muito maior, mas é preciso sempre refletir qual o nível de entrega em cada projeto e o cumprimento das etapas e metas.

 

Para finalizar, o conselho que eu deixo aqui é que você deve achar o ponto de equilíbrio entre a valorização carreira de mentor com seu repertório. Reinvista o valor obtido em novas formações para que elas te deem maior elasticidade e te permitam adequações no preço do serviço. A ganância e a pressa, apoiadas no comodismo de uma só curso, não são bons conselheiros e podem te levar ao fracasso.

 

Se o conteúdo interessou a você e deseja saber mais, conheça nossas formações:

 

Mentor Extraordinário, para quem quer mentorar pessoas e ajudar a direcionar decisões pessoais e profissionais 

 

Mentor de Negócios & Inovação, para quem quer mentorar empreendedores ou empresários usando as técnicas responsáveis pelo sucesso da Apple, Google e Facebook

 

Imersão Presencial, para quem quer acessar um treinamento de classe Global em Países de primeiro mundo e alavancar autoridade

 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe da Global Mentoring Group, um grupo Internacional com foco na Alta Performance de Mentores.