Como fazer marketing na advocacia?
O marketing na advocacia é diferente de outras áreas sem grandes restrições. O Código de Ética da OAB exige cuidado ao divulgar serviços, garantindo que a profissão mantenha sua boa imagem e que a relação com os clientes seja baseada em confiança, ética e competência.
Por isso, se você quer promover seus serviços, é importante planejar desde o início, alinhando as estratégias aos objetivos do escritório sem abrir mão da credibilidade e do caráter técnico da advocacia.
Quer saber como fazer isso na prática? Este conteúdo foi pensado para explicar o conceito, a importância e as melhores formas de aplicar o marketing jurídico, ajudando você a começar ou melhorar suas ações de forma prática e segura. Acompanhe!
O que é marketing para advogados?
O marketing jurídico é a estratégia usada para divulgar a imagem de advogados e escritórios no meio digital, respeitando as normas do Código de Ética da OAB.
Ele ajuda a atrair novos clientes e posicionar o profissional como autoridade na área, sempre alinhando as ações aos objetivos do escritório.
Essa abordagem combina planejamento e publicidade informativa, permitindo que advogados eduquem o público com conteúdos úteis, como artigos sobre questões jurídicas relevantes. Assim, constroem uma reputação sólida e conquistam a confiança do público.
Com a atualização do Código de Ética, o marketing estratégico para advogados ganhou mais clareza e liberdade dentro de limites éticos.
O capítulo VIII do Novo Código regulamenta a publicidade, autorizando conteúdo jurídico informativo desde que seja moderado e não represente captação direta de clientela ou mercantilização da profissão.
Como fazer marketing na advocacia?
O marketing digital para advogados se diferencia por priorizar o conteúdo informativo e educativo, em vez de publicidade tradicional, respeitando as normas do Código de Ética da OAB.
Embora algumas etapas sejam comuns a qualquer campanha de marketing digital, outras demandam um cuidado especial no planejamento e na execução.
A seguir, vamos explorar como essas particularidades se aplicam na publicidade para advogados.
Trace metas que inspirem ação
Se você não sabe para onde está indo, qualquer caminho serve. Então, antes de começar, defina objetivos claros: quer atrair novos clientes? Melhorar sua presença digital? Conquistar mais engajamento?
Seja objetivo e não se esqueça de alinhar essas metas às necessidades financeiras do seu escritório.
Uma dica de ouro é dividir grandes metas em partes menores. Por exemplo, conseguir cinco novos clientes por mês é muito mais animador e alcançável do que pensar em 60 clientes ao longo do ano.
Assim, sua equipe fica engajada e focada no que importa.
Conheça o seu público-alvo
Advogar é resolver problemas específicos, então entenda quem está do outro lado.
Quem são seus clientes ideais? Que tipo de problema eles enfrentam? Saber responder essas perguntas é como ter um mapa para criar campanhas certeiras. Afinal, quanto mais você entende seu público, mais fácil é se conectar de forma autêntica com ele.
Traçar esse perfil ajuda a falar diretamente com eles nos lugares certos, na hora certa e com a mensagem certa.
Captação de clientes para advogados
A captação de clientes para advogados vai além da simples busca por novos contratos; trata-se de construir uma relação sólida e se tornar a primeira pessoa que alguém lembra quando precisa de ajuda jurídica.
Ao contrário de outros setores, onde estratégias publicitárias mais agressivas podem ser eficazes, no mercado jurídico, o foco deve ser no relacionamento e na reputação.
A captação é uma combinação de credibilidade, marketing de conteúdo e envolvimento com a comunidade. Um bom artigo no blog, aquele vídeo rápido no Instagram explicando uma dúvida comum ou até mesmo uma resposta atenciosa a uma mensagem podem fazer toda a diferença.
A ideia não é vender diretamente, mas mostrar que você entende do assunto e está ali para ajudar. Ao oferecer valor com informações úteis, o advogado constrói uma relação de confiança que leva à conversão de novos clientes.
E não subestime o poder do bom e velho networking. Interações contínuas, seja em eventos, webinars ou até mesmo em encontros pessoais e online, ajudam a fortalecer os laços com o público e criam oportunidades para que o escritório seja lembrado quando surgir a necessidade jurídica.
Cada conversa pode virar uma oportunidade — seja um novo cliente ou uma indicação de peso.
Definir ações de marketing digital
Planeje e mantenha o ritmo: no marketing jurídico, regularidade é o segredo. Crie um calendário de ações, defina quem faz o quê e não perca de vista seus prazos.
Não adianta começar cheio de ideias e abandonar no meio do caminho. Crie um cronograma realista para suas ações, priorizando a constância. A presença frequente e bem estruturada nos canais escolhidos faz toda a diferença.
Se administrar tudo isso sozinho parece desafiador, considere trabalhar com uma agência de marketing jurídico. Profissionais especializados podem ajudar a alinhar suas ações aos objetivos do escritório, poupando seu tempo e potencializando os resultados.
Escolher quais canais digitais utilizar
Ter presença digital não significa estar em todas as redes sociais possíveis. Não adianta estar em todas as plataformas se elas não são relevantes para os seus clientes.
Por isso, antes de sair criando perfis ou investindo em publicidade, entenda onde seu público está e como ele prefere consumir informações. Aqui estão algumas opções de canais e como utilizá-los de forma estratégica:
- Criação de site para advogado
Um site é a base de qualquer estratégia digital. Ele funciona como o “cartão de visitas” do escritório e deve refletir sua identidade profissional.
Na hora de criar um site para advogados invista em um design limpo e em informações claras, como serviços oferecidos, áreas de atuação, currículo dos profissionais, missão do escritório e canais de contato.
É importante incluir também um blog com artigos relevantes para atrair tráfego e demonstrar autoridade na sua área.
- Aposte no marketing de conteúdo
Vamos reforçar o que já foi dito: o marketing de conteúdo é uma das melhores estratégias de marketing para escritórios de advocacia, perfeito para atrair e engajar clientes.
Nada cativa mais do que informação de valor. Escreva artigos, grave vídeos curtos ou crie posts nas redes sociais que descomplicam temas jurídicos. A ideia é ser relevante e, ao mesmo tempo, mostrar que você é acessível – sem aquele “juridiquês” que assusta.
Um bom conteúdo transforma dúvidas em confiança e mostra que você é a pessoa certa para resolver os problemas dos seus futuros clientes.
- Anúncios pagos: vá com calma e estratégia
O uso de tráfego pago para advogado é permitido, desde que respeitem as regras. Nada de linguagem agressiva ou promessas milagrosas.
Aposte em impulsionamentos para aumentar o alcance de conteúdos educativos e deixe claro que você está ali para informar, não para “pescar” clientes de forma direta.
Redes sociais como Facebook, Instagram e LinkedIn oferecem ferramentas para segmentar o público, garantindo que sua mensagem chegue às pessoas certas.
- Participação e divulgação em eventos e entrevistas
Aparecer em entrevistas para jornais, podcasts ou canais no YouTube e divulgar sua presença em eventos, palestras ou workshops são ótimas formas de aumentar sua visibilidade e reforçar sua autoridade.
Essas ações mostram seu compromisso com o aprendizado constante e ajudam a criar conexões valiosas com o público e outros profissionais.
Lembre-se: não é necessário usar todos os canais de uma vez. Foque nos que fazem sentido para o seu público e mantenha a consistência. O objetivo é estar presente onde realmente importa e gerar valor em cada interação.
O que é proibido no marketing para advogados?
Os advogados podem fazer propaganda, mas o marketing jurídico tem suas próprias regras, e a principal delas é: seja informativo, discreto e nada invasivo.
A ideia é promover sua atuação com ética, sem que pareça uma tentativa de “vender” seus serviços como em um comércio. O Provimento nº 205/2021 da OAB é claro sobre isso e define o que é proibido no meio jurídico:
- Nada de falar de preços ou promoções – Evite mencionar valores, descontos ou formas de pagamento para atrair clientes.
- Informação é poder, mas só se for verdadeira – Não confunda ou engane. Dados que causem dúvida ou prejudiquem clientes, colegas ou a sociedade não têm vez.
- Só anuncie o que pode comprovar – Especializações só podem ser divulgadas se você tiver a certificação ou reconhecimento oficial.
- Sem exageros ou comparações – Esqueça frases que soam como auto elogios ou que diminuem outros advogados.
- Material promocional? Use com sabedoria – Nada de espalhar brindes, cartões ou panfletos em toda oportunidade. Reserve isso para eventos jurídicos ou momentos adequados.
Essas diretrizes existem para manter a advocacia como uma profissão respeitável e ética. Em vez de forçar a barra com estratégias comerciais, o objetivo é construir uma imagem sólida e passar credibilidade.